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商業計劃書

01 / 名詞解釋

商業計劃書,是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標,根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全麵展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書麵材料。

商業計劃書包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南,也是企業的行動綱領和執行方案,其目的在於為投資者提供一份創業的項目介紹,向他們展現創業的潛力和價值,並說服他們對項目進行投資。

商業計劃書是一份全方位的項目計劃,其主要意圖是遞交給投資商,以便於他們能對企業或項目做出評判,從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容,從企業成長經曆、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。隻有內容詳實、數據豐富、體係完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商,讓他們看懂您的項目商業運作計劃,才能使您的融資需求成為現實,商業計劃書的質量對您的項目融資至關重要。


02 / 使用範圍


商業計劃書幫助企業家或創業者勾畫事業藍圖,安排公司運作,進行融資。所以商業計劃書的主要用途:對企業內部(主要是對員工或者公司其他***)或者外部(主要是風險投資商)宣講的文件,所包括的主要內容為確定企業近期的機遇的性質和內容;說明企業家計劃利用這一機遇進行發展所要采取的方法;確定最有可能決定企業是否成功的因素;確定籌集資金的工具。

我們最多見的商業計劃書是製訂新企業的企業經營計劃。在這些商業計劃書裏,企業家對預建企業最初 3-5 年內的銷售、經營和財務方麵作出計劃。然而,商業計劃書也可用於闡述一個已經存在的企業的重大擴張,比如已有一家小企業的企業家可能計劃增加生產線或開辟分公司;

作為企業家創建新企業的藍圖,商業計劃在本質上是一座溝通理想與現實的橋梁。最初沒有在腦海裏看到預期的最終結果,企業家是不可能看到企業成為物質實體的。商業計劃書首先把計劃中的創業或經營活動推銷給了企業家自己。在做一份商業計劃書的同時,企業家心目中會對自己要做的事情有越來越深入的了解。

對創業者來說,他可以從僅有的創意發展為充分認識到將創意轉成實際創業的市場機會。對已有了一定基礎想進一步擴大規模的企業家來說,他可以通過商業計劃書看到推動企業飛速發展的時機。

(1)溝通工具

商業計劃書可以用來介紹企業的價值,從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作夥伴,或包括政府在內的其他利益相關者。

一份成熟的商業計劃書不但能夠能描述出你公司的成長曆史,展現出未來的成長方向和願景,還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解,對所有存在的問題都有所思考,對可能存在的隱患做好預案,並能夠提出行之有效的工作計劃。

(2)管理工具

商業計劃書首先是一個計劃工具,它能引導你走過公司發展的不同階段。

一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石,從而讓你繞過它。很多創業者都與他們的雇員分享商業計劃書,以便讓團隊更深刻的理解自己的業務到底走向何方。

大公司也在利用商業計劃,通過年度周期性的反複討論和仔細推敲,最終確定組織未來的行動綱要和當年的行動計劃,並讓上級和下級的意誌得到統一。

商業計劃書也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業務流程。

(3)承諾工具

最容易被人忽略的是,商業計劃書也是一個承諾的工具。這點,在企業利用商業計劃書執行融資工作的時候體現最為明顯。

和其他的法律文檔一樣,在企業和投資人簽署融資合同的同時,商業計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的,是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業計劃書,將共同構成了一個業績承諾:當管理人完成或沒有完成商業計劃書中所約定的目標,投資人和企業家之間將在利益上如何重新分配。

在輔助執行公司內部管理時,商業計劃書也是一個有效的承諾工具。

在上級和下級就某一特定目標達成一致以後,他們合作完成的商業計劃書就記錄下了對目標的約定。這樣的約定,將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎。

商業計劃書也體現了上級對下級的承諾。

公司戰略的得以展開,必然意味著必要的資源投入。隻有經過慎重思考的戰略,才能夠讓領導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰略的調整,但是,卻沒有任何人願意和一個朝三暮四、朝令夕改的,不具備戰略思考能力的領導人共同工作。


03 / 編製基本模板


商業計劃書可分為四類,即微型計劃書、工作計劃書、提交計劃書及電子計劃書。

1)微型計劃書

可以有把握的說,幾乎每個商業理念都起始於某種微型計劃。微型計劃篇幅不限,應當包括的關鍵內容有商業理念、需求、市場營銷計劃以及財務報表等,特別是現金流動、收入預測以及資產負債表。微型計劃是迅速檢驗商業理念或權衡潛在的合作夥伴價值的***途徑。它也可以為以後擬定長篇計劃提供有價值參考。微型計劃書可以看做是商業計劃書的濃縮和提煉,對於吸引投資人眼球、提高融資效率有很大影響。

2)工作計劃書

工作計劃書是運作企業的工具,將利用較長篇幅處理細節,敘述應簡潔。作為給內部人員使用的指導性文件,工作計劃書不必糾結於排版、裝訂等方麵,但在事實和數據方麵的內在統一對於工作計劃書和其他外向計劃書同樣重要。

3)提交計劃書

盡管提交計劃書與工作計劃書有幾乎相同的信息量,但在風格上有些不同,除用語要求有所不同之外,提交計劃書還應包括一些投資人所需要的關於所有競爭壓力與風險的附加內容。

4)電子計劃書

在計算機應用普及的今天,電子版商業計劃書以其速度快、傳送便捷、形式直觀、成本低廉等優勢得到了廣泛應用。但電子計劃書更易複製和傳播,不利於有關信息的保密,因此也不能完全替代紙張式計劃書。


主要內容:


***章 項目簡介(項目總括)

第二章 公司介紹

公司的宗旨、公司簡介資料、各部門職能和經營目標、公司管理(董事會、經營團隊、外部支持)。

第三章 XX技術與產品

技術描述及技術持有、產品狀況(主要產品目錄、產品特性、正在開發/待開發產品簡介、研發計劃及時間表、知識產權策略、無形資產)、XX產品生產(資源及原材料供應、現有生產條件和生產能力、擴建設施、要求及成本,擴建後生產能力、原有主要設備及需添置設備、產品標準、質檢和生產成本控製、包裝與儲運)。

第四章 XX市場分析

XX市場規模、市場結構與劃分、XX目標市場的設定、XX產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析、目前AG手机客户端产品市場狀況,產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)、產品排名及品牌狀況、XX市場趨勢預測和市場機會、XX行業政策

第五章 XX競爭分析(SWOT)

有無行業壟斷、從市場細分看競爭者市場份額、主要競爭對手情況:公司實力、產品情況、潛在競爭對手情況和市場變化分析、AG手机客户端产品競爭優勢。

第六章 XX市場營銷

概述營銷計劃、銷售政策的製定、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務、主要業務關係狀況、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策、促銷和市場滲透、產品價格方案、銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算、市場開發規劃,銷售目標。

第七章 XX投資說明(對於融資型是重點)

資金需求說明(用量/期限)、資金使用計劃及進度、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)、資本結構、回報/償還計劃、資本原負債結構說明、投資抵押、投資擔保、吸納投資後股權結構、股權成本、投資者介入公司管理之程度說明、報告、雜費支付

第八章 XX項目投資報酬與退出

股票上市、股權轉讓、股權回購、股利

第九章 XX項目風險分析

資源風險、市場不確定性風險、研發風險、生產不確定性風險、成本控製風險、競爭風險、政策風險、財務風險、管理風險、破產風險

第十章 公司管理

公司組織結構、管理製度及勞動合同、人事計劃、薪資、福利方案、股權分配和認股計劃

第十一章 XX項目財務分析

財務分析說明、財務數據預測

第十二章 結論

第十三章 相關附件(包括發明專利、市場調查等)


04 / 實施案例


豫信公益購房助力服務平台項目商業計劃書

北大公學駐馬店實驗學校商業計劃書

Star Drama兒童戲劇教育機構商業計劃書

高端SPA(化妝品代理)項目商業計劃書

年產十萬噸乙酸乙酯商業計劃書

天津港物流項目商業計劃書

健康家園項目商業計劃書

城肥糞便、汙泥、黑水環保處理 微型消納站建設項目

中創國際汽車生活廣場建設項目商業計劃書

購物體驗中心暨電子商務平台建設項目商業計劃書

中國麵粉食品城電子商務產業園項目商業計劃書

休閑食品融資項目商業計劃書

建材、家具、家電電商平台建設項目商業計劃書


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