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商業計劃書

發表時間: 2019-04-23 15:09:56

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商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件,是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書,是企業融資過程中不可缺少的文件,作為資金的敲門磚,商業計劃書不僅是企業能否成功融資的關鍵因素,同時也是企業梳理戰略、規劃發展、總結經驗、挖掘機會的案頭文件。

1、名詞解釋

商業計劃書,是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標,根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全麵展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書麵材料。

商業計劃書包括企業籌資、融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南,也是企業的行動綱領和執行方案,其目的在於為投資者提供一份創業的項目介紹,向他們展現創業的潛力和價值,並說服他們對項目進行投資。

商業計劃書是一份全方位的項目計劃,其主要意圖是遞交給投資商,以便於他們能對企業或項目做出評判,從而使企業獲得融資。商業計劃書有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容,從企業成長經曆、產品服務、市場營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。隻有內容詳實、數據豐富、體係完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商,讓他們看懂您的項目商業運作計劃,才能使您的融資需求成為現實,商業計劃書的質量對您的項目融資至關重要。


2、使用範圍

商業計劃書幫助企業家或創業者勾畫事業藍圖,安排公司運作,進行融資。所以商業計劃書的主要用途:對企業內部(主要是對員工或者公司其他***)或者外部(主要是風險投資商)宣講的文件,所包括的主要內容為確定企業近期的機遇的性質和內容;說明企業家計劃利用這一機遇進行發展所要采取的方法;確定最有可能決定企業是否成功的因素;確定籌集資金的工具。

我們最多見的商業計劃書是製訂新企業的企業經營計劃。在這些商業計劃書裏,企業家對預建企業最初 3-5 年內的銷售、經營和財務方麵作出計劃。然而,商業計劃書也可用於闡述一個已經存在的企業的重大擴張,比如已有一家小企業的企業家可能計劃增加生產線或開辟分公司;

作為企業家創建新企業的藍圖,商業計劃在本質上是一座溝通理想與現實的橋梁。最初沒有在腦海裏看到預期的最終結果,企業家是不可能看到企業成為物質實體的。商業計劃書首先把計劃中的創業或經營活動推銷給了企業家自己。在做一份商業計劃書的同時,企業家心目中會對自己要做的事情有越來越深入的了解。

對創業者來說,他可以從僅有的創意發展為充分認識到將創意轉成實際創業的市場機會。對已有了一定基礎想進一步擴大規模的企業家來說,他可以通過商業計劃書看到推動企業飛速發展的時機。

1)溝通工具

商業計劃書可以用來介紹企業的價值,從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作夥伴,或包括政府在內的其他利益相關者。

一份成熟的商業計劃書不但能夠能描述出你公司的成長曆史,展現出未來的成長方向和願景,還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解,對所有存在的問題都有所思考,對可能存在的隱患做好預案,並能夠提出行之有效的工作計劃。

2)管理工具

商業計劃書首先是一個計劃工具,它能引導你走過公司發展的不同階段。

一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石,從而讓你繞過它。很多創業者都與他們的雇員分享商業計劃書,以便讓團隊更深刻的理解自己的業務到底走向何方。

大公司也在利用商業計劃,通過年度周期性的反複討論和仔細推敲,最終確定組織未來的行動綱要和當年的行動計劃,並讓上級和下級的意誌得到統一。

商業計劃書也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業務流程。

3)承諾工具

最容易被人忽略的是,商業計劃書也是一個承諾的工具。這點,在企業利用商業計劃書執行融資工作的時候體現最為明顯。

和其他的法律文檔一樣,在企業和投資人簽署融資合同的同時,商業計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的,是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業計劃書,將共同構成了一個業績承諾:當管理人完成或沒有完成商業計劃書中所約定的目標,投資人和企業家之間將在利益上如何重新分配。

在輔助執行公司內部管理時,商業計劃書也是一個有效的承諾工具。

在上級和下級就某一特定目標達成一致以後,他們合作完成的商業計劃書就記錄下了對目標的約定。這樣的約定,將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎。

商業計劃書也體現了上級對下級的承諾。

公司戰略的得以展開,必然意味著必要的資源投入。隻有經過慎重思考的戰略,才能夠讓領導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰略的調整,但是,卻沒有任何人願意和一個朝三暮四、朝令夕改的,不具備戰略思考能力的領導人共同工作。


3、編製基本模板

商業計劃書可分為四類,即微型計劃書、工作計劃書、提交計劃書及電子計劃書。

1)微型計劃書

可以有把握的說,幾乎每個商業理念都起始於某種微型計劃。微型計劃篇幅不限,應當包括的關鍵內容有商業理念、需求、市場營銷計劃以及財務報表等,特別是現金流動、收入預測以及資產負債表。微型計劃是迅速檢驗商業理念或權衡潛在的合作夥伴價值的***途徑。它也可以為以後擬定長篇計劃提供有價值參考。微型計劃書可以看做是商業計劃書的濃縮和提煉,對於吸引投資人眼球、提高融資效率有很大影響。

2)工作計劃書

工作計劃書是運作企業的工具,將利用較長篇幅處理細節,敘述應簡潔。作為給內部人員使用的指導性文件,工作計劃書不必糾結於排版、裝訂等方麵,但在事實和數據方麵的內在統一對於工作計劃書和其他外向計劃書同樣重要。

3)提交計劃書

盡管提交計劃書與工作計劃書有幾乎相同的信息量,但在風格上有些不同,除用語要求有所不同之外,提交計劃書還應包括一些投資人所需要的關於所有競爭壓力與風險的附加內容。

4)電子計劃書

在計算機應用普及的今天,電子版商業計劃書以其速度快、傳送便捷、形式直觀、成本低廉等優勢得到了廣泛應用。但電子計劃書更易複製和傳播,不利於有關信息的保密,因此也不能完全替代紙張式計劃書。

主要內容:

正規的商業計劃書應該包括下麵幾部分:封麵、保密協議、目錄、正文(主要內容)以及附錄。

***章:摘要

商業計劃書中的計劃摘要十分重要。它必須能讓風險投資者有興趣並渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的***一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,如果公司是一本書,它就象是這本書的封麵,做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要,絕不要草草了事.文章明了,但要感人。

第二章:項目介紹

主要介紹項目的基本情況、公司描述(曆史、當前地位、戰略和未來計劃)、主要設施和設備、生產工藝、生產力等基本情況,以及產品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力、未來產品研發計劃、知識產權、商業機密以及市場進入壁壘等。

第三章:市場分析

主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發展趨勢、市場規模、目標客戶的購買力等。

第四章:競爭分析

對目前或潛在競爭者進行分析,體現項目的優勢及核心競爭力並進行SWOT分析,展現項目整體運行優勢。

第五章:營銷策略

主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟、整體營銷戰略的製定以及風險因素的分析等。

第六章:管理團隊

主要介紹核心團隊的經驗和才能,項目整體的組織架構、員工安排、薪金標準以及管理和激勵體製。

第七章:資金需求

主要介紹項目資金總額及所需資金的數額、方式,詳細使用規劃等內容。

第八章:財務分析

對公司未來5-10年的財務狀況進行科學預測,包括收入預測、成本預測、利潤預測、現金流預測等,並在此基礎上進行盈虧平衡分析、不確定性分析、財務指標分析等,形成規範、合理、專業的財務預測體係。

第九章:資金的退出

詳細闡述資金退出方式、時間等情況。

第十章:風險及對策分析

客觀說明各種潛在的風險及針對風險的規避措施。

第十一章:結論

對整個商業計劃的結論性概括。

第十二章:附件

附件是商業計劃的補充說明部分,包括公司證件、有關公司及產品的其他資料、專利技術信息等參考性資料。


4、實施案例

豫信公益購房助力服務平台項目商業計劃書

北大公學駐馬店實驗學校商業計劃書

Star Drama兒童戲劇教育機構商業計劃書

高端SPA(化妝品代理)項目商業計劃書

年產十萬噸乙酸乙酯商業計劃書

天津港物流項目商業計劃書

健康家園項目商業計劃書

城肥糞便、汙泥、黑水環保處理 微型消納站建設項目

中創國際汽車生活廣場建設項目商業計劃書

購物體驗中心暨電子商務平台建設項目商業計劃書

中國麵粉食品城電子商務產業園項目商業計劃書

休閑食品融資項目商業計劃書

建材、家具、家電電商平台建設項目商業計劃書

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